我在天使投资圈混了10年，投了200个项目，亏了150个，赚了50个。平均IRR（内部收益率）约25%，不算差。但如果你问我"天使投资最重要的是什么"，我的回答会让你大吃一惊：越认真看BP（商业计划书），越容易投错。
金句：BP是创业者"精心包装的谎言"。你越认真看BP，越容易被"包装"骗。你越少看BP，越多看"人"和"事"，越容易投对。
5个反直觉的天使投资忠告
忠告一：看人，不要看BP。 我投的最好的10个项目，创始人当时写的BP都"烂"得不行——逻辑混乱、数据缺失、PPT做得像小学生作业。但我投了他们，因为他们身上有一种"不成功便成仁"的狠劲。我投的最差的10个项目，BP都"完美"——逻辑清晰、数据翔实、PPT做得像麦肯锡出品。但创始人"太聪明"了——聪明到遇到困难就"战略性撤退"。
金句：BP是故事，人是真实。故事可以编，人不能编。投"对的人"，而不是"对的故事"。
忠告二：投"做过的"，不投"想过的"。 一个创始人说"我想做X"，你问他"你为X做了什么"，他说"我还在想"。不要投。一个创始人说"我想做X"，你问他"你为X做了什么"，他说"我已经做了3个月，有100个用户，10个付费，月收入2万"。可以投。区别在于：前者是"梦想家"，后者是"实干家"。天使投资投的是"实干家"，不是"梦想家"。
金句：天使投资，投的不是"想法"，而是"执行力"。想法一文不值，执行力价值连城。
忠告三：投"窄"的，不投"大"的。 一个创始人说"我们的市场是万亿级"，不要投。一个创始人说"我们的市场是10亿级，但我们在里面是第一名"，可以投。万亿市场意味着"万亿竞争"——BAT、字节、美团都在里面。你一个10个人的创业公司，凭什么和他们抢？10亿市场，巨头们看不上，但足够你做到10亿估值。
金句：大市场是"巨头的狩猎场"，小市场是"创业者的避风港"。在避风港里攒够子弹，再杀进狩猎场。
忠告四：投"烧钱慢"的，不投"烧钱快"的。 一个创始人说"我们融3000万，花18个月，做到月收入100万"。不要投。一个创始人说"我们融300万，花18个月，做到月收入100万"。可以投。区别在于：前者"烧钱效率"是30:1（花30元才赚1元），后者"烧钱效率"是3:1（花3元赚1元）。天使投资追求的是"高效烧钱"，不是"烧钱本身"。
金句：天使投资，投的不是"烧得多快"，而是"花得有多值"。每一分钱都要有10倍的回报。
忠告五：投"能认错"的，不投"永远对"的。 一个创始人，你给他反馈，他马上反驳，解释为什么他是对的。不要投。一个创始人，你给他反馈，他认真思考，说"你说的有道理，我回去想想怎么调整"。可以投。创业的本质是"试错"，不是"证明自己是对的"。一个永远"对"的创始人，永远不会"改"。
金句：天使投资，投的不是"聪明人"，而是"能进化的聪明人"。聪明人永远对，但他们不会成长。能进化的聪明人，会犯错，但他们会从错误中学习。
结语
天使投资是一门"反直觉"的艺术。直觉告诉你"看BP"，数据告诉你"看人"。直觉告诉你"投大市场"，数据告诉你"投小市场"。反直觉的投资决策，往往是最正确的投资决策。