广州番禺，一场没有硝烟的战争

2026年6月，凌晨两点，广州番禺区南村镇。十几辆货车堵在一条不到两公里长的窄巷里，车上装满了成衣。前面是一家给SHEIN供货的工厂在装车，后面是一家给TEMU供货的工厂在出货。两边的司机互不相让，最后是工厂老板出来协调才让出了路。

「天天这样，」一位在番禺开服装厂十年的老板老陈跟我说，「这条街上所有工厂都在给SHEIN或者TEMU供货。有的工厂上午给SHEIN做，下午给TEMU做。两边都得罪不起。」

2026年，全球跨境电商的两大巨头——SHEIN和TEMU——正在广州番禺这个全球最大的服装产业带展开一场供应链「暗战」。这场战争不发生在App Store的下载榜单上，也不发生在Facebook的广告位里，而是发生在每家工厂的缝纫机前。

两种模式，你死我活

要理解这场战争，必须先理解这两家公司截然不同的商业模式。

SHEIN的模式是「小单快反」：一个款式先做100件小批量试水，如果数据好，立刻追加；如果数据不好，立刻停产。SHEIN平均每天上新5000个SKU，每个SKU的首单量只有100-200件。这种模式要求工厂极度灵活——今天接单，三天内交货。

TEMU的模式是「全托管」：平台负责定价、营销、物流、售后，工厂只负责把货生产出来，送到TEMU的国内仓库。TEMU的核心逻辑是「极致低价」——一条牛仔裤7美元，一件T恤3美元，一个手机壳0.99美元。在这种模式下，工厂的利润被压到极限——「一件T恤赚5毛钱，但一天能出10万件」。

这两种模式对工厂的要求完全不同。SHEIN需要「灵活快速」，TEMU需要「量大便宜」。但番禺的工厂资源是有限的——尤其是优质工厂。

一个工厂老板的「双面人生」

老陈的工厂有200个工人，在番禺算中等规模。2024年之前，他主要做SHEIN的订单。2025年TEMU大举入局后，他的工厂变成了「双面人」。

「我给SHEIN做的货和给TEMU做的货，用的是同一批面料，同一个生产线，同一个质检标准。」老陈说，「但SHEIN给我的出厂价是25块一件，TEMU给我的出厂价是15块一件。」

为什么价格差这么多？

「因为TEMU的订单量大。SHEIN一次下300件的单，TEMU一次下3万件。虽然单件利润低，但量大，机器一天不停，工人有活干，算下来赚的差不多。」

但问题来了：SHEIN禁止供应商同时给TEMU供货。

「SHEIN的采购跟我说过，如果发现我给TEMU做，就停掉我的SHEIN订单。TEMU的采购也跟我说，如果我只给SHEIN做，就不给我大单。」老陈说，「我怎么办？我200个工人，不管停哪边的单，都养不起。」

所以老陈想了一个办法：把工厂分成两个车间，挂两个不同的营业执照。一个车间「专门」给SHEIN做，另一个车间「专门」给TEMU做。两个车间共用仓库、面料和工人，只是在账面上「分开」。

「你以为SHEIN不知道吗？他们都知道。但只要不摆在明面上，大家都装作不知道。因为SHEIN也需要我这种能稳定出货的工厂。」

为什么TEMU敢亏钱抢工厂？

TEMU的供应链策略有一个让所有竞争对手头疼的特点：它不怕亏钱。

2026年，TEMU在全球范围内仍然处于「战略性亏损」阶段。每笔订单平均亏损2-3美元，但投资人不在乎——因为TEMU的用户增长速度和复购率数据极其亮眼。拼多多的逻辑是：先用极致低价和巨额补贴圈住用户，等用户习惯养成后再慢慢提高价格。

但在这之前，TEMU需要海量的、稳定的、低成本的供应链。这就意味着它必须从SHEIN手里抢工厂。

TEMU抢工厂的方式很粗暴：加钱。SHEIN给25块的出厂价，TEMU给28块。SHEIN一次下300件，TEMU一次下3万件。

但工厂很快发现了一个问题：TEMU的「全托管」模式意味着工厂完全失去了定价权。TEMU可以在后台随时调整零售价，如果卖不出去，退货的压力最终会转移到工厂身上。

「TEMU的单量大，但风险也大，」老陈说，「有一次我给TEMU做了一批3万件的卫衣，卖得不好，TEMU要求我降价补货。我算了一下，那批货最后每件亏了2块钱。」

SHEIN的反击：从「小单快反」到「品牌化」

2026年，SHEIN正在经历一场战略转型。它不再满足于做「快时尚版的拼多多」，而是开始向上走——做品牌。

SHEIN推出了自有品牌矩阵，覆盖了从运动服到家居服到美妆的多个品类。它开始邀请国际设计师合作联名款。它在伦敦、纽约、东京开起了快闪店。它甚至在筹备IPO。

这意味着SHEIN对供应链的要求也在变化——它需要的不只是「便宜快速」，而是「品质稳定+设计能力」。那些只会做基础款、靠跑量生存的工厂，在SHEIN的新战略中会逐渐被边缘化。

「SHEIN现在的质检比以前严多了，」老陈说，「以前一件衣服线头多点也能过，现在不行，要求跟优衣库差不多。但价格没涨多少。」

那工厂到底该站哪边？

2026年年中，番禺的工厂老板们正在面临一个艰难的选择。

站SHEIN？SHEIN在往品牌化走，对品质要求越来越高，但订单量相对稳定，合作关系更长久。而且SHEIN正在准备IPO，一旦上市，供应链关系会更加稳固。

站TEMU？TEMU的单量大，虽然利润薄，但胜在稳定——只要价格够低，TEMU永远有订单。而且TEMU在全球的扩张速度惊人，2026年已经进入了南美、中东和非洲市场，增长空间巨大。

两边通吃？这是大多数工厂的选择，但也是最累的选择。维持两条完全不同的生产线，应对两套完全不同的质检标准，平衡两边的采购关系——这需要极其精细的管理能力。

老陈最后说了一句让我印象深刻的话：「SHEIN和TEMU在打仗，我们这些工厂就是战场上的阵地。赢家会拿走一切，但我们这些阵地，不管谁赢，都会被踩烂。」

最后说一句

SHEIN和TEMU的供应链战争，是中国跨境电商行业的一个缩影。当中国供应链的优势被两个超级平台同时放大时，终端消费者享受到了前所未有的低价，但产业链上的工厂正在被卷到极限。

这场战争的结果，将决定未来十年全球快时尚电商的格局。而对于番禺的工厂老板们来说，他们只希望这场战争快点结束——不管谁赢都行。